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接建设的背景下讨论过这一点 。正是在这一点上，您可以直接深入公司的核心，找出它与其他公司的不同之处。这不仅仅是寻找 ，它还比公司的文化和 更深入。原因是客户购买公司及其所传达的信息就像购买产品本身一样。我们都与某些可能确实生产出优质产品和服务的公司有密切关系，但正是对公司本身的热爱才让我们对他们感兴趣并从他们那里购买。 公司的目标是什么？ 这是一个非常关键的问题，原因应该是显而。

易见的。您需要将数据收集和测试的重点放在实现这些目标上。有时，某些目标可能不如其他目标那么明显。这些有时被 马来西亚电话号码表 称为 微转换，可以包括有助于实现更大目标的事情。例如，您可能会发现注册您的电子邮件通讯的客户比未注册的客户更有可能成为回头客。因此，微转换就是让人们注册到您的电子邮件列表。 公司独特的销售主张 是什么？ 与销售相同或相似产品的竞争对手相比，该公司有何不同？如果 是竞争对手 无法效仿的，则可加分。



例如，提供免费送货可能​​有助于提高转化率，但您的竞争对手很可能也可以提供此服务。 常见的反对意见有哪些？ 您应该在这里与组织内营销团队之外的人员交谈。一个例子是与销售人员交谈，询问他们如何销售产品、他们认为 是什么以及对该产品的典型反对意见是什么。另一个例子是与客户支持人员交谈，看看他们倾向于处理哪些问题。这些人还将就客户最喜欢什么以及提出哪些积极反馈 产品改进建议提供意见。 另一个需要交谈的团队是管理。